瓜瓜早課堂(200)-頂尖銷(xiāo)售六部曲(3)

瀏覽次數(shù)：1300        發(fā)布時(shí)間：2017-05-04 10:13:57

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第200天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，風(fēng)雨無(wú)阻。

頂尖銷(xiāo)售六部曲(3)-精心準(zhǔn)備(上)
1.知識(shí)的準(zhǔn)備:公司知識(shí)、公司規(guī)定、公司資源(投入產(chǎn)出比)、客戶(hù)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2.挖出潛在客戶(hù)；
3.獲得約見(jiàn)；
4.做好出發(fā)前的準(zhǔn)備；

銷(xiāo)售人員申請(qǐng)公司資源的方案:
1.給出投入產(chǎn)出比；
2.提供書(shū)面的報(bào)告；
行業(yè)知識(shí)
1.行業(yè)水平；
2.行業(yè)規(guī)范；
3.行業(yè)動(dòng)態(tài)；

對(duì)手知識(shí)
1.對(duì)手的服務(wù)水平；
2.近期動(dòng)作；
3.客戶(hù)評(píng)價(jià)；

銷(xiāo)售工具：
1.公司資料； 2.產(chǎn)品手冊(cè)
3.媒體新聞； 4.空白合同
5.小禮品；   6.白紙
7.筆記本     8.地圖
獲得客戶(hù)的方法：
1.客戶(hù)引薦法； 2.行業(yè)排位
3.收養(yǎng)嬰兒法； 4.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)法
5.建立關(guān)系網(wǎng)； 6.中心輻射法
7.購(gòu)買(mǎi)名單法；

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