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瓜瓜早課堂(113)-喬吉拉德的花

瀏覽次數(shù)：1499        發(fā)布時(shí)間：2016-12-22 21:20:32
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今天，是紅瓜子傳媒早課堂學(xué)習(xí)的第113天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40，進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享，交流與總結(jié)。風(fēng)雨無(wú)阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅(jiān)信“不積跬步,無(wú)以至千里；不積小流,無(wú)以成江?！?！


銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)說(shuō)服技巧-尚致勝
客戶(hù)說(shuō)服的五大障礙
缺乏親和力；
逆反心理：提問(wèn)的方式給別人3-5秒的時(shí)間思考，讓他自己說(shuō)服自己（反逆反心理）；

缺乏提問(wèn)和聆聽(tīng)的技巧：提問(wèn)技巧的運(yùn)用---提問(wèn)式說(shuō)服（問(wèn)對(duì)了問(wèn)題，就有好的答案）；

瓜瓜早課堂(113)-喬吉拉德的花

不了解客戶(hù)的需求；
客戶(hù)或?qū)Ψ降囊蓡?wèn)不能得到滿(mǎn)意的答復(fù)；
親和力源于人與人之間的共同點(diǎn)：物以類(lèi)聚，銷(xiāo)售之前先銷(xiāo)售自己，找到客戶(hù)、建立親和力、了解客戶(hù)的需求……
溝通的三大目的；
雙方感覺(jué)良好
希望獲取好的正面的感覺(jué)，或好的感覺(jué)不斷得到提升；
去除或擺脫不好的感覺(jué)；
借由溝通來(lái)改變一些事情的結(jié)果；

瓜瓜早課堂(113)-喬吉拉德的花

溝通障礙的五大主因
處在不合適的心境或情景中；
雙方對(duì)事情的認(rèn)知有差距；
聆聽(tīng)和提問(wèn)能力缺乏；
溝通始于障礙；越難溝通的人越需要溝通；
存在預(yù)設(shè)的成見(jiàn)，學(xué)會(huì)換位思考；
溝通慣性的建立
找到自己的溝通習(xí)慣；
溝通沒(méi)有達(dá)到目的；

找到成功溝通策略；

瓜瓜早課堂(113)-喬吉拉德的花

每天的早課堂學(xué)習(xí)都是干貨，只要你用心，就能領(lǐng)悟新的知識(shí)與哲理！
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！

每天，都有一朵喬吉拉德的玫瑰盛開(kāi)在花園里，你能不能嗅到它的芬芳，能不能讓它在最好的時(shí)候最好的綻放，取決于你。生命就是要好好的學(xué)習(xí)，你永遠(yuǎn)不能對(duì)你現(xiàn)在的成就感到滿(mǎn)足，永遠(yuǎn)要不斷的學(xué)習(xí)；愛(ài)你所做的事情，銷(xiāo)售，銷(xiāo)售，銷(xiāo)售，不管你賣(mài)什么，你永遠(yuǎn)賣(mài)的是你自己。

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